Så bestemte du deg for å starte din egen virksomhet. I vår tid er en kvinne som har sin egen virksomhet allerede vanlig. Og ennå, hvor du skal begynne, slik at saken, som de sier, "gikk"? Hva slags felt å velge, hvordan du rekrutterer de riktige personene, og kanskje selv gjør alt selv? .. Hvordan bestemme hva du skal begynne med i virksomheten og bli diskutert nedenfor.
For å kunne starte en bedrift er det nødvendig å følge regelen for "big five". Dette er de fem punktene som nødvendigvis må være til stede i virksomheten din: betydningen for klienten, en klar organisasjon, konkurransefortrinn, økonomisk kontroll, fortjeneste. Denne "formelen for suksess" har lenge blitt trukket tilbake av amerikanske entreprenører, og der har den blitt brukt i mange tiår. Faktisk er ingenting spesielt komplisert i dette. Det viktigste er å bestemme og ha nok interne krefter og ambisjoner til å fortsette og utvikle virksomheten din. Og nå om hvert av punktene i detalj.
Relevans for klienten
Virksomheten eksisterer for å skape verdier av ulike slag. Han bruker råvarer og arbeidskraft ressurser og øker kostnadene i alle retninger, og gjør dem til produkter eller tjenester som deretter overføres til kundens eiendom. Enkelt sagt, en bedrift må tilby noe som folk er villige til å betale.
For eksempel ble den mest vellykkede virksomheten anerkjent av McDonald's. Hvorfor? Han var den første i verden for å skape steder hvor du kunne spise billigere og raskere, mens du er borte fra hjemmet. Selskapet bygde restauranter over hele Amerika, ikke sparsomme penger for annonsering. Kokkene rekrutterte folk til å betjene besøkende i henhold til strenge regler: attraktivt utseende, evne til å komme sammen med klienten, utholdenhet. Kunder vurdert denne typen tjeneste fordi de ikke måtte gå hjem til lunsj, noe som sparte tid. I tillegg har tjenesten på restauranter McDonalds alltid vært best: det har aldri vært uhøflig for kunder, var vennlige selv til de mest krevende kundene, og også spesielt i stand til å behage barn. Dette var politikken for ledelsen av McDonald's, som førte til verdenskjennelse og suksess i saken.
Enhver bedrift og de som administrerer den, bør skape verdier for kjøperen. For å gjøre dette er det nesten utallige måter, fordi menneskets ønsker ikke har grenser. Forretninger er imidlertid ikke i stand til å betjene alle begjær uten unntak (i det minste lovlig). Undersøk tjenestene og produktene som presenteres i byen din. Hva mangler og hva er gitt i overflod. Husk at tilbudet av tjenester alltid er mer lønnsomt og billig, men dette krever visse ferdigheter, valg av spesialisert personell og utstyr. Hvis du har en slik ferdighet (for eksempel, du er en god advokat) - du kan yte tjenester av denne typen. Hvis du har riktig utdanning, vil det ikke være noen problemer med å skaffe lisens. Så, definisjonen av omfanget av sin virksomhet er den første tingen å begynne med i virksomheten. Identifisert? Vi går videre.
Klar organisasjon
I alle tilfeller må det være en god organisasjon! Det må ha mål og ressurser (personell, materiell og finansiell verdi) for å nå sine mål. Organiser dine fremtidige aktiviteter, i henhold til en plan utarbeidet på forhånd. Å tegne en forretningsplan er ekstremt viktig. Noen ganger under utarbeidelsen og samlingen bestemmer forretningsmannen å endre omfanget av aktiviteter, siden planen viser overlevelsesevnen til en bestemt bedrift. Hvis du ikke kan utarbeide en slik plan selv - kontakt fagpersoner. I det minste vil du på forhånd vite hva du kan forvente fra din bedrift og hvordan du bygger videre arbeid.
Du må overvåke implementeringen av alle prosjekter og deres resultater. Hver avdeling må utføre sine funksjoner tilsvarende. Før arbeidet påbegynnes, skal enhver ansatt være oppmerksom på oppgavene som tjener organisasjonens formål . Ledelsen er ansvarlig for organisasjonen av selskapet. Først av alt krever dette at arbeidet utføres av andre mennesker - ansatte. Ressurser som salgsutstyr, gulvplass og kontanter, krever imidlertid også en organisatorisk tilnærming.
En organisasjon kan opprettes gjennom en struktur . Den generelle oversikten over strukturen kan gjenspeiles i selskapets charter. Det er imidlertid andre strukturer for å skape en organisasjon. For eksempel ved å bruke den økonomiske strukturen gjennom hvilken selskapet organiserer sine kontantstrømmer. Salgsledere kan grupperes i lag etter produkttype eller begge faktorer samtidig.
Suksessen til et firma kan oppnås på ulike måter. Noen foretrekker solide strukturer, en nesten militær tilnærming med et strengt hierarki, klart definerte oppgaver og offisielle dokumenter. Andre bruker en mer uformell tilnærming, noe som gir folk større handlingsfrihet og skaper et mindre strukturert miljø.
Selve virksomheten kan avgjøre hvordan en stiv struktur er nødvendig for et selskap. For eksempel er små bedrifter (med mindre enn 50 ansatte) ofte mindre strukturert enn store bedrifter. Industrielle produksjonsbedrifter har som regel en strengere struktur enn de som er kreative - innen reklame og underholdning.
Uansett graden av alvorlighetsgrad er strukturen i selskapet ansvarlig for en god organisasjon. Selv mange godt strukturerte selskaper faller fra hverandre hvis ledelsen ikke klarer å utføre sine oppgaver etter behov. Og selv selskaper med en veldig "løs" struktur vil gi et godt fortjeneste hvis ledelsen gjør jobben sin riktig.
Den konkurransefortrinn er vinnerenes krone
For å lykkes i sitt nisjemarked, må selskapet gjøre noe bedre enn andre markedsaktører. Dette i fremtiden gir også de beste konkurransemessige fordelene. De kan bare ha ett aspekt av et produkt eller en tjeneste, men kjøpere bør sette pris på det høyt. For eksempel kan et selskap oppnå en konkurransefortrinn ved å tilby et bredt spekter av produkter. Eller lavt, sammenlignet med resten, priser, eller bedre kvalitet, eller god service. Alt dette kan ikke skje plutselig, men du må streve for dette, ellers vil virksomheten vente på feil.
Lederen tar en beslutning basert på det faktum at selskapet vil oppleve konkurranse i markedet - dette er uunngåelig. Og du må tydelig forestille seg, avgjøre fordelene med bedriften din foran de andre. For eksempel, til tross for reklame, kan ingen firma i praksis gi den beste kvaliteten og laveste prisene samtidig - i hvert fall i lang tid. Du kan tilby det beste i en bestemt priskategori, som på ingen måte er den laveste i markedet.
At ledelsen bør avgjøre om selskapet vil konkurrere med andre for pris eller kvalitet. Da bør selskapet forvaltes på en slik måte at den kan være konkurransedyktig på grunnlag av visse faktorer som representerer konkurransemessige fordeler av kundene.
Dette innebærer at selskapet må gi synlige fordeler til sine kunder. De som har råd til å kjøpe bedre kvalitetsprodukter, vil kjøpe dem fra deg og til høyere priser, og de som trenger en lavere pris, vil ikke sikte på produkter av høy kvalitet. Kjøpere tar alltid hensyn til slike faktorer, ledere, dessverre, ikke alltid.
Finansiell kontroll
Etter at du har bestemt deg for hva bedriften skal skape verdier for kjøperen, etter å ha organisert virksomheten din og styrket dine konkurransefortrinn, må du ta kontroll over den økonomiske siden av bedriften din. Under sistnevnte forstås det at økonomien skal styres av en fast hånd og det er ønskelig at det er hodet på hodet. Snarere betyr det at hver leder skal kjenne selskapets mål og sette opp oppgaver som vil flytte selskapet fremover. Du kan selvsagt ansette en erfaren finansierer, men vær forberedt på det faktum at omgå deg vil bli utført "skygge" regnskap. Selv om dette ikke skjer, vil det fortsatt ikke være lett for deg å styre virksomheten uten å ha en fullstendig ide om sin plass i markedet.
Overvåking sikrer god forretningsadministrasjon når som helst, ledelsen er i utgangspunktet basert på informasjon. For eksempel trenger hvert selskap finanskontroll. Hvert firma har sitt eget budsjett, slik at du kan kontrollere utgifter til virksomheten din. Du bør regelmessig få informasjon om hvordan midlene brukes av ulike avdelinger, hvordan de vender seg og forminerer. Finansiell kontroll er nødvendig for å sikre at selskapet bruker så mye penger som det egentlig trenger - ikke mer, ikke mindre - for forretningsutvikling.
Virksomheten består av mange prosesser, slik at du kanskje allerede har hørt om kontrollprosessen. I dette tilfellet er det rettet mot å opprettholde kvaliteten på produktene, arbeide for å godta de nødvendige personene og kjøpe nødvendige materialer til en rimelig pris. Kontroll og relatert informasjon gir lederen muligheten til å administrere selskapet.
Fortjeneste
Virksomheten eksisterer for å "tjene penger". Pengene opptjent i virksomheten kan beregnes på flere måter. Uansett hvordan de beregnes, bør bedriftene tjene penger på sine aktiviteter. Hvis virksomheten i en viss tidsperiode får mer penger fra sin virksomhet enn bruker den til å innse det - det var en lønnsom periode. Hvis tvert imot - det er tap i virksomheten. Du kan ikke tolerere tap i lang tid, for da vil du bli konkurs.
Hovedformålet med ledelsen er å få penger fra selskapets virksomhet. Uansett hvor godt du er i stand til å gjøre forretninger, bør du ikke tillate overbelastning over reell fortjeneste. Uansett hvilket område du har å håndtere i virksomheten, er hovedmålet profitt.
Husk disse fem grunnleggende punktene før du bestemmer deg for hvor du skal starte en bedrift. Forestill deg denne "store fem" visuelt, fordi den ligger bak alt som lederen gjør. Alle aktivitetsområder er forenet med et felles mål - å oversette disse ideene til virkelighet for selskapet og dets kunder.