Kjenn informasjonen.
Så, la oss snakke om hva som må gjøres for å tiltrekke seg en klient? For det første, for å tvinge klienten til å erverve noe, er det nødvendig å vinne sin tillit. Og hvordan vinne de tilliten til klienten? Hva skal jeg bruke for å tiltrekke seg og, viktigst, å holde oppmerksomheten sin? Faktisk er det ikke så vanskelig å tiltrekke seg en klient. Du, faktisk, trenger ikke mye å gjøre. Du må bare være trygg på deg selv og i produktet. Dette er den første regelen som styres av, og du vil gå til suksess på en kort og riktig måte. Derfor må du først og fremst sørge for at klienten mener at du er ideelt bevandret i det du selger. Og for dette er det nødvendig å vite godt de varer og tjenester du har på listen. Du må bli kjent med beskrivelsen og egenskapene til produktene dine. Du bør aldri oppfinne noe fra deg selv og gi ut ditt ønske om virkelighet. Klienten vil alltid kunne gjøre alt for å verifisere ektheten av informasjonen din. Du kan imidlertid sende inn informasjon slik at den høres ut i et form som er lønnsomt for deg. Prøv alltid å huske så mye informasjon som mulig. Faktum er at mange kunder liker å stille ytterligere spørsmål. Hvis en person ser at du ikke kan svare på dem, vil du trolig tro at du bare har lært et bestemt sett av setninger, og du vet ingenting annet. Enig, dette vil påvirke bildet ditt negativt. Prøv derfor å bli kjent med tilleggsinformasjon. Med erfaring begynner hver selger å forutse om mange av spørsmålene som folk spør dem. Derfor er det bare å huske svarene på disse spørsmålene. Forresten, prøv alltid å reagere rolig og tydelig. Ikke snakk for fort eller for sakte. Vis aldri at du er bekymret, ellers vil klienten bare ikke tro på deg.
Ikke vær påtrengende.
En annen regel - ikke pålegge kunder. Husk at overbevisende i noe og få folk ut av seg selv er en helt annen ting. Tidligere var ulike handelshandlere og promotorer nye, nå er det så mange av dem som folk ofte ikke vil gå til supermarkedet, hvis de bare ikke er tvunget til å kjøpe noe igjen. Derfor, hvis du vil at en person skal få noe, gi han valgfrihet. Du trenger ikke å følge noen andre. Det er best å introdusere deg selv, tilby produktet, og hvis en person sier at han ber deg om hjelp, om nødvendig, hør på ham best. Men dette betyr ikke at du ikke bør være oppmerksom på kjøperen og holde seg borte. En erfaren selger merker alltid når folk trenger hjelp. Og det er nødvendig med hjelp nesten alltid, med mindre en person har kommet for en bestemt vare, som han vil kjøpe i alle fall, slik at du ikke vil fortelle ham. Ellers, hold deg unna og se. Hvis du ser at kjøperen ikke kan bestemme seg, gå til ham og spør om du kan gi ham råd, men han, la han bestemme om han skal bruke den eller ikke. Når folk ikke blir tvunget, men spurte, reagerer de oftest mye mer tilstrekkelig på selgerens tilbud og lytter til ham rolig. Ofte er det på denne måten at du kan være interessert i en klient og selge noe han ikke ønsket å kjøpe.
Også, hvis du vil interessere kunden, er det verdt å være oppmerksom på hva slags produkt som passer til ham for priskategorien. Derfor, prøv å lære å finne ut hvilken type økonomi den potensielle kunden har. Aldri trenger å tilby noe som åpenbart er for dyrt for en person. For mange er det bare irriterende. Det er best å spørre deg selv hva beløp han forventer, og, basert på informasjonen mottatt, å tilby varer eller tjenester.
Vær oppriktig.
Husk at folk ikke liker sint og irriterende selgere. Men det er heller ikke nødvendig å tillate å oppføre seg med kjøpere som om du er venner. Goodwill og kjennskap er ikke synonymer. Derfor, prøv å lære å skille mellom disse konseptene. Kundene dine bør forstå at du vil hjelpe dem med å velge bare de beste, men samtidig vil de absolutt ikke komme inn i deres personlige liv. Hvis du oppfører seg på denne måten, så begynner kunder ofte å behandle selgere mye mer velvillig.
Hvis produktet har en andel, begynner mange kunder å tvile på kvaliteten. Det er også nødvendig å forklare klienten riktig hva saken er. Tross alt er aksjer ofte ikke på grunn av søm av varer eller ekteskap, men fordi selskaper spesifikt reduserer prisene på visse varer, for å tiltrekke seg kunder. Videre kan varene være både lav etterspørsel, og de som ofte erverver. Din oppgave er å fortelle klienten hvorfor handlingen foregår slik at han ikke er i tvil. Derfor, hvis du vet at enkelte aksjer starter aksjer, må du være sikker på å spørre grunnene til at du holder dem, slik at enhver kunde kan gi den mest omfattende informasjonen.
Faktisk er det ikke så vanskelig å tiltrekke en kunde til å kjøpe et bestemt produkt eller en tjeneste. Du må bare være trygg, rolig og lære å føle klientens natur og tilstand. Aldri trenger å ha et smil på jobb og snakke som en robot, helt ignorerer følelser og ønsker fra klienten. Prøv å alltid være oppriktig, og da vil det være enklest for deg å selge det som trengs.