Noen ganger skjer dette selv med de som er vant til å ta avgjørelser selv. Tenk en ting, men det viser seg ganske annerledes. For eksempel blir stille samtaler med venner plutselig til dans til jeg faller i nattklubben på djevelen på kaken (selv om du lovet å ligge ned senest elleve). Det er på tide å anta at du var undertrykt og uansett transportert til denne koven. Men absolutt ble alt bestemt av minnet. Bare noen fra firmaet din har mesterlig gave av overtalelse. Og du, så vel som alle andre, ble offer for denne forferdelige personen.
Din sak er ikke en isolert en. Hvis man tror, møter man ulike former for overtalelse tusen ganger om dagen. "Noen ganger møter vi mestere som kan lyse opp noen med sine ideer," sier Chris Hilary, forfatter av "27 Persuasion Options: Simple Strategies to Conquer Audience and Acquire Allies." "Det ser ut til at de har en slags magisk superkraft." Vel, det er på tide å avdekke hemmeligheten til all denne magien og vende seg fra en mann ført til en overtalende person.
Vinn Frykt
Likevel er det ikke klart hvorfor, for eksempel, din kollega slår ut budsjetter for de mest utrolige prosjektene, mens resten ofte blir nektet av sjefen. Kanskje sviker hun sjefen noe?
Hun er bare en kvinne uten frykt og hån. Det gjenstår bare å forstå hva årsaken til denne styrken av sinnet. Studier viser at psykopater lider av brudd på funksjonen av cerebellar amygdala (del av hjernen som er ansvarlig for zememtsii). Selv lidelse - høyt sagt. Defekten duller følelsen av frykt.
Hvis du er redd for å spørre kokken for en kampanje som du har gått i seks måneder, må du først overbevise deg selv om at du fortjener en belønning. Tenk over alt du skal si. En bedrifts suksess avhenger av hvor trygg personen oppfører seg. For å få ordene dine til å lyde tyngre, trykk på talen.
Anerkjenn dine svakheter
Det handler ikke om kjærligheten til leveren, men om ting som er veldig viktige - om de som hindrer folk i å oppfatte deg på en tilstrekkelig måte. Enig, det er en ting å skjule feil eller ikke legge til betydning for dem, og en annen til å gjøre dem til verdier. Hvis du kjenner dine svake punkter, kan du kontrollere hvordan andre oppfatter dem. Det er bare nødvendig å gi minusene et gunstig lys.
La oss si at du er sta og forsettlig, enn du tar med kolleger og sjefer til hvit varme. Prøv på en eller annen måte å bytte til en ny opptreden før laget, ikke med hysteri, men med følgende setning: "Kanskje jeg med ekstrem omhu opprettholder mine ideer, og noen ganger kan jeg litt overdrive pinnen. Hvis dette skjer, forteller du meg, ok?" Voila! Folk som For et øyeblikk siden trodde du at du var epileptisk, trengte øyeblikkelig inn i kroppen.
Se nøye
Ifølge rykter er smale bein og en vakker décolleté-linje gode assistenter i å nå målet, men nå handler det ikke om dem. Øyekontakt er det mer effektive å etablere produktive relasjoner (selv om du hevder å være en stripper). Eksperter er sikker: i de fleste tilfeller er tillit skyldt ham. For å komme i kontakt, prøv å motstå samtalerens øyne i noen sekunder. Men ikke mer, ellers kan han spenne seg og ta deg til en galning eller en medarbeider av politimyndigheter.
Kroppsspråk gjenspeiler folks følelsesmessige tilstand. Lær, og du kan handle sikkert. Eksempel: En ansatt i en bank du får til å gi ut et rentefrit lån for å kjøpe "Ferrari" du trenger, lener seg tilbake i stolen og krysser armene dine. et tegn på at han er nervøs. Prøv å slippe ut situasjonen, for å få et smil.
Ring på det kollektive sinnet
Det felles begrepet "vi" er uunnværlig hvis du trenger å oppmuntre en person til å handle på din måte. Vær oppmerksom på at du liker den samme filmen (skuespiller, skuespillerinne) eller en bok som en følgesvenn. Forhandlinger vellykket, prøv å ikke uttrykke en direkte uenighet, bare erstatt " men "på" og "." Et annet effektivt triks er å "speile" samtalepartiet. Studier utført ved Duke University (USA) viste at lærerne er mer lojale mot studenter som gradvis kopierer sine bevegelser og kroppsposisjon. Slike handlinger tvinger folk til ubevisst å føle en likhet, på grunnlag av hvilken tillit oppstår. Tror du virkelig at en streng dame fra visumavdelingen vil nekte en ung, hyggelig dame i de samme bifokaler som hennes?
Få autoriteten
Folk har en tendens til å stole på myndighetene. Det er imidlertid ikke for alle å prøve på rollen som en leder. Bruk evalueringen av tredjeparter for å tvinge folk til å ta den avgjørelsen du trenger. Hvis du og din elskede manoyanik ikke kan bestemme valg av en restaurant, si noe som: "Min venn, forresten, kokken, besøkte denne institusjonen og kan sverge at krabber fra utsiden virkelig kommer fra Kamchatka, og ikke fra Moskva-regionen." Denne replikken viser , at du på den ene side har en hellig kunnskap om lokale delikatesser (og dette er i seg selv en søknad om ledelse), og på den annen side er du i samme båt som din følgesvenn. "Hvis matforgiftning skjer, er ansvaret ikke på deg, men på på den mytiske vennen - kokken.
Det er folk som kan få noen til å danse til frisøren sin. De går gradvis gjennom dine mest følsomme poeng, forårsaker følelser av skyld, synd eller forfengelighet. Jo mindre du er trygg på deg selv og jo verre du blir oppmerksom på dine grenser, desto mer blir du informert. Du blir manipulert hvis du er:
- "Som en sensitiv sjef (en god mor), er du forpliktet ..." Å appellere til evige verdier kan banke på noen, fordi strever for perfeksjonisme som regel er ukontrollable. Ikke bli et imponerende bilde. Til slutt bør en sensitiv sjef og en god mor være i stand til å forsvare sine interesser.
- "Du gjør meg veldig frustrert ..." Det er en flott måte å sende deg til stillingen til barnet vårt. Skyldfølelsen har en tendens til å komme seg ut på en helt ulønnsom måte for nassituations. Husk at du ikke har drukket i årevis. Så, det er nødvendig å være enig med samtalepartneren fra stillingen "voksen-voksen".
- "Å, jeg vil dele med deg en skjult ting ..." Du finner plutselig at en ukjent kvinne hvisker deg detaljene om fødselen hennes. Slike nærhet truer fullstendig hjelpeløshet: det er vanskelig for en slik psykisk person å nekte. Så beskytt dine grenser.
- "Hva er du, ikke med oss?" Og i dette utropet ekko all skuffelsen til de beste vennene, som du synes er nå en sviktende forræderi. Følelsen av å tilhøre ethvert samfunn er svært viktig for en person.
- "Bare du kan redde meg ..." Gledelig blikk og du føler deg som en ridder på en hvit hest. En sjekk er festet. Følelsen av selvværd smakes i sin helhet, men på et tidspunkt innser du at hestene løper og løper, og hyttene brenner og brenner. Stopp: Redning av drukning folk er arbeidet med å drukne.