Ærligheten bak nettverksmarkedsføring (eller MLM - multilevelmarkedsføring, på engelsk - multilevelmarkedsføring) ble løst uheldig: mange anser denne typen aktiviteter for å være bedrageri, og personer som har blitt opplært i nettverksbedrifter er "registrert" i sekterier. Er dette så? Og er det verdt det å velge som en ekstra inntektsnettverksmarkedsføring? Vi skal finne ut det sammen.
Hjelp! Jeg mister en kjæreste. For et og et halvt år siden begynte hun å gjøre forretninger i et av nettverksselskapene. Mens hun fortsatt var gravid, dro hun til seminarer, betalte penger for dem, kjøpte kassetter og bøker om suksess. Nå har det forferdelige presset begynt: kjæresten ringer til meg, inviterer allerede på seminarene. Hun glemte å kommunisere på andre emner! Under vår samtale snakker den unge mor 2-3 ord om hennes baby, resten av tiden - om den mirakuløse effekten av "business" på suksessen til en person og på nivået av hans lykke. Jeg begynte å ha en følelse av at jeg snakker med en zombie!
Nesten alle borgere i vårt land har bekjente som er knyttet til nettverksvirksomheten, og noen av deres historier er svært lik den som er gitt ovenfor.
Hva er nettverksmarkedsføring? Er det virkelig en sekt som undertrykker viljen og ødelegger bevisstheten, eller er det bare en av typer entreprenørskap? La oss prøve å forstå.
Med verden på tråden.
USA mer enn halvparten av det totale volumet av varer og tjenester selges gjennom nettverksmarkedsføringssystemet. Fordelingen av varer gjennom online salg alpinanlegg så store bekymringer som Coca Cola, Colgate, Gillette og mange andre. Det grunnleggende prinsippet som et nettverksfirma bygger på, er den såkalte produktopprykkingen gjennom personlige anbefalinger. Enkelt sagt må selgeren ikke bare kunne fremheve alle de lønnsomme aspektene av produktet, men involvere også kjøperen i videre salg. Inntektene til distributøren avhenger direkte av aktiviteten - for hver enkelt klient involvert mottar det bonuser fra firmaet, og nettverkspyramiden fortsetter å vokse. "Hvis du bestemmer deg for å gjøre online-salg, sier psykologen Maria Baulina," må du tydelig forstå hva du vil ha fra denne typen aktivitet. Det er klart at toppledelsen, som innehar nøkkelstillinger, vil være interessert i den konstante tilstrømningen av nye kunder. Men for selgeren selv, er det viktigste å forstå hva fordelene er. Tenk på hva dette arbeidet tiltrekker deg. Liker du det? Leter du etter lommekostnader? Eller kanskje du er interessert i en gratis tidsplan og nye tilkoblinger? Pass på å analysere hva du vil få. "
De fleste russiske nettverksagenturer er kvinner (og alder er ikke et hinder - i selskapet er Mary Kau en ganske vellykket 70-årig deltaker) fordi de mangler selvrealisering og karrierevekst i livet og arbeidet. Nettverksbedrifter lover også hver klient en magisk forvandling til en ekte forretningskvinne.
Oppmerksomhet, i starten!
"Nesten alle nettverksfirmaer jobber i henhold til følgende ordning: En nybegynner tilbys å kjøpe et startpakke med produkter, samt utdannelseslitteratur (kostnaden kan variere fra ganske akseptabelt til uberettiget høyt.) Be så å høre på forelesningsforløpet (gratis eller avgift, avhenger det av selskapet) .
"Det er mange myter knyttet til nettverksmarkedsføring," sier Maria Baulina. - Det må være en person som hørte hvordan hans venn ble trukket inn i "nettverk" sekten gjennom hypnose eller NLP. Og på spørsmålet om nettverksmarkedsføring "rikdom eller bedrag"? Han vil sikkert svare på det andre. Selvfølgelig stemmer dette ikke med sannheten: Neurolinguistisk programmering i det vitenskapelige samfunn er veldig skeptisk. Mange psykologer mener at betydningen av disse praksisene er sterkt overdrevet. Men det er en sterk ideologisk side i nettverksselskaper. På seminarer er lyttere overbevist om at de er engasjert i viktig virksomhet, og på et tidspunkt begynner du å føle deg tryggere, bli kvitt komplekser, få en ny sirkel av bekjente. "
På den annen side er personlighetskulten til grunnleggeren absolutt til stede i ethvert nettverksfirma. Av en eller annen grunn er obligatorisk kunnskap om hans biografi like viktig en faktor som å vite produktet selv. Tenk på om du trenger en så tøff bedriftens etikk?
Alt er i dine hender.
Som i et hvilket som helst aktivitetsområde, må du jobbe hardt for å "trekke fisken ut av dammen." I motsetning til i Russland gir de vestlige nettverksmarkedsskolene sine studenter klare retningslinjer og mål, og strammer ut de som ikke kan selge i begynnelsen. Tross alt ligger hovedverdien til distributøren i hans evne til å bringe fortjeneste til selskapet. Så hvis du bestemmer deg for å bygge en karriere i et MLM-byrå, husk: å bli en nettverksbasert Margaret Thatcher, vil du trenge et langt og hardt arbeid.
Personlig erfaring.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 år gammel
Som mange kom jeg til nettverksbureauet fordi jeg var interessert i selve produktet. Senere valgte jeg som en tilleggsinntekts nettverksmarkedsføring. Gjorde gradvis innså at salget - ikke min hobby, men ikke ble spesielt opprørt. Selv om jeg ikke kan tjene penger på distribusjon av produkter, finner jeg proffene i det faktum at jeg er konstant engasjert i noe, jeg kommuniserer med mange interessante mennesker, inkludert spesialister (leger), delta på presentasjoner, gå på opplæring, utvide sirkel av bekjente
Fordeler og ulemper ved nettverksmarkedsføring.
FORDELER
+ Gratis plan. Det er veldig fordelaktig hvis du sitter hjemme med barnet ditt eller har fri tid etter jobb.
+ Produkter med rabatt. Arbeider i selskapet, kan du kjøpe varer billigere.
+ Ny kunnskap. Arbeider som distributør, du vil delta på mange treninger, fora og seminarer.
+ Kommunikasjon. Du vil sikkert få mange nye nyttige bekjente og bli mye mer selvsikker.
Negativt
- inkonsekvent inntekt.
- Behovet for å kjøpe startpakker, litteratur.
- En forsiktig holdning til dine slektninger og venner.
- Negativ reaksjon av potensielle kjøpere. Du kan være uhøflig, og i en ganske upartisk form.
Tips for nybegynnere.
Nettverkssalg gir sjelden stabile inntekter, så gjør det umiddelbart klart hva slags produkt du ønsker å håndtere. Hvis salget er mer en hobby for deg, er det ønskelig at produktene er til din smak.
Selv om du er trygg på dine evner, må du ikke kjøpe for mye gods til distribusjon. Vær oppmerksom på hva din familie, venner bruker, tenker over salgsstrategien.
Les vilkårene i nettverksfirmaet, ikke nøl med å klart formulere kravene, ikke glem å inngå en kontrakt.
Se etter informasjon om produktet selv - gå til tilleggstrening, kjøp spesialisert litteratur. Jo mer du vet, desto lettere vil det være for deg å tiltrekke seg kunder.
Sikkerhets forholdsregler.
I Russland anses nettverksagenturets virksomhet legitimt, dersom selskapet er riktig registrert i de aktuelle statlige organer og har en klar juridisk adresse. Men for å beskytte deg mot svindlere (som er mer enn nok i alle områder), er det bedre å følge noen få enkle regler. Rådet gir assisterende direktør i OOO "Lov og konsultasjon" Pavel Monakov.
Når du søker om en jobb, har du rett til å gjøre deg kjent med selskapets hoveddokumenter. Selv om du ikke er særlig sterk i juridiske saker, vil svaret på din forespørsel være veiledende. Ved lov må du gi charter, grunnavtale, registreringsattest med skattemyndigheten (eller deres sertifiserte kopier) for gjennomgang.
Når du selger kosmetikk, husk at dette er produkter som krever obligatorisk sertifisering (ved lov må de overholde medisinske og hygieniske epidemiologiske standarder). Salg av slike varer uten sertifikater straffes med betydelige straffer. I tillegg distribuerer en nybegynnerforhandler produkter blant sine slektninger, noe som betyr at det er verdt å være oppmerksomt dobbelt. Hvis du ikke har sertifikatet selv, er det ønskelig at minst en av deres sertifiserte kopier er tilgjengelig.
Når du begynner å jobbe, vær sikker på å huske behovet for å inngå en kontrakt. Det kan enten være arbeidskraft eller sivil. I det første tilfellet vil din arbeidsbok (som betyr lønn, ferie, sykeforsikring, sosial pakke og mangel på problemer med skatteinspeksjonen) være i dette selskapet, og i det andre - du må registrere deg hos skattetjenesten som en enkelt entreprenør (det vil si at du vil bli betalt penger på faktum og mengden arbeid gjort). Uten å inngå en avtale med en kjøpmann (uansett hvilke fantastiske personlige forhold du måtte ha), vil dine aktiviteter være fulle av mange problemer.