1. Tilby et element
Folk trenger å vite hva de kjøper. Derfor er det svært viktig å høste kompetent dine varer - enten det er en ny type rull eller en ny kjole. Ikke tvil - det er en kjøper for hvert tilbud, men bare hvis han vet at du har det han trenger.
2. Tilbudsfordeler
Å finne kunder kan ikke være en lang og komplisert prosess hvis potensielle kjøpere ser en klar fordel av å anskaffe det du tilbyr dem. Hvis hårklippet er slik at det pryder. Hvis vinduene - så la de som holder varmen og ikke gå glipp av støyen, ikke bli tåket opp og ikke forstyrre pusten. Hvis maten er bare frisk og miljøvennlig. I ethvert produkt kan du finne fordeler som vil påvirke valg av kunder til din fordel.
3. Se deg om deg selv
Når du begynner å lete etter kunder, ikke se bare på vida horisonter. Se deg rundt, kanskje det du leter etter er ved siden av deg. De første klientene kan være dine venner, slektninger, slektninger og kolleger. Det er bare viktig at forslaget ditt er berettiget.
4. Vær så spesifikk som mulig
For å markedsføre bestemte produkter, tilbyr bare adressetilbud best arbeid. Det vil si disse er nyhetsbrev eller telefonsamtaler, men det er nødvendig for de potensielle kundene som du vet noe om. Du kan henvise til en person ved navn og patronymic og i flere setninger fortell om deres tjenester. Vanligvis fungerer denne måten å finne kunder på, best.
5. Bruk annonsering
Kundesøk er umulig uten en gjennomtenkt reklamekampanje. Dette kan være annonser i aviser og på nettsider, flygeblad og plakater, radio og TV-steder, presentasjoner. Måter å presentere varene til kunden tusenvis. Det er viktig at annonsen er av høy kvalitet slik at den fungerer.
6. Målgruppe
Annonsering vil kun være effektiv hvis du tydelig representerer hvem kunden din er. Ved å identifisere målgruppen kan du beregne budsjettet for en annonseringskampanje, velge de mest effektive verktøyene og scenariene. For eksempel, for de som selger lager, vil plakater som er oppført i nærheten av barnebutikker eller restauranter, ikke være effektive. Ikke effektiv vil være reklamefilmer, luftet i middagstid. Å vite hvem din potensielle kjøper er, hva han liker, hvor det skjer, hva han vil, han vil hjelpe deg med å redusere annonseringskostnadene og samtidig ikke kaste bort en krone.
7. Oppmuntre
Søket etter kunder bør ikke bli hovedoppgaven i salgsspesialistene. Det er mye viktigere å holde faste kunder. Det er for dem at de trenger rabatter, bonuser og hyggelige tilbud som gjør at de kan gå tilbake til å handle for deg.
8. Gjør et inntrykk
Hovedregelen for noen selger er å skape et godt inntrykk av å motta tjenester fra deg. Det er kjent at en fornøyd kjøper kun vil fortelle om deg kun 2-4 til sine bekjente, mens en misfornøyd kjøper - minst 10. Derfor raser berømmelsen raskere. Det er viktig å alltid holde fast på dine løfter, oppfylle den deklarerte kvaliteten og forsøke å sikre at klienten ikke bare går med et lønnsomt kjøp, men også med godt humør.
Aktivt søk etter kunder er en vanskelig oppgave for de som tror at varene bare er nok til å vise potensiell kjøper. Mange glemmer det på ethvert forslag til det moderne markedet for å gi et dusin mer lønnsomt. Hver person som selger, har informasjon om konkurrenter. Hvis de bruker sjansene for å tiltrekke seg nye kunder, blir det færre av dem. Og det betyr at inntektene vil falle, noe som uunngåelig vil påvirke lommen. Bruk alle tilgjengelige midler, vær ærlig og prøv å tilby noe helt unikt eller veldig lønnsomt, og suksess vil alltid følge deg.