De fleste som er involvert i nettverksmarkedsføring, snakker entusiastisk om himmelhøy utsiktene for økonomisk vekst og luksusprodukter som tilbys av deres firma. Men det er likevel en vedvarende mistillit i disse ordene i samfunnet. Hvorfor er det slik? Hvorfor er nettverksbransjen dårlig?
Den klassiske beskrivelsen av delikatene i nettverksmarkedsføring koker ned til den antatte muligheten til lett å tjene ved å kommunisere med mennesker og tilby dem et kvalitetsprodukt. Men problemet er at svært få mennesker er klare til å kjøpe enda et svært høyt kvalitetsprodukt til prisen som tilbys av representantene. Og denne motviljen blir ytterligere forverret av at prisen på det samme produktet i lageret (for medlemmer av systemet) kan være 30 prosent eller mer billigere enn det tilbys til deg.
Derfor er det vanligvis svært få kjøpere for nettverksbaserte forretningsmenn. Hovedinntektene de mottar fra egne kolleger - som meldte seg til systemet senere, men ikke fra direkte salg, som det vanligvis skjer i virksomheten.
Organisasjonsstrukturen til nettverksselskaper stimulerer aktivt denne tilnærmingen: I stedet for å jobbe med deg - involvere i systemet flere mennesker, la dem jobbe for deg. Under samme mål opprettes en spesiell atmosfære av kunstig glede, som ligner atmosfæren i mange sekter (målene er praktisk talt de samme, bare sekten selger ikke et materielt produkt, men en åndelig). Og denne glede er kunstig fordi under det er det en stor følelsesmessig spenning: tross alt, gjør svært få av de nettverksbaserte forretningsmennene faktisk mye penger på dette. Majoriteten får enten en krone, eller tilbringer selv på produkter for seg mer enn de tjener fra salg.
Således kommer folk flest til nettverksselskaper ikke for produktet (stort sett er sammenlignbare analoger nesten alltid funnet i andre produsenter), men på jakt etter enkel inntjening. Men egentlig bare en av dem tjener.
Teoretisk sett er det ganske enkelt mulig å gå inn i systemet for å kjøpe de nødvendige varene til en rabatt. Men funksjonene i organisasjonen av nettverksvirksomhet gjør denne tilnærmingen ubehagelig: etter å ha kommet til butikken, forventer du å motta i tillegg til produktet også tjenesten. Tilsvarende leveres tjenesten til deg av den nettverksbaserte forretningsmannen som distribuerer produktene. Men i nettverksvirksomhetene er det ingen slik tjeneste - alt er ikke ordnet på en slik måte at det er humant og ikke så positivt som det fremgår av reklamebrosjyrer. Derfor, selv om du ikke er villig til å betale ekstra 30% av prisen på produktet - er det ekstremt lite sannsynlig at du vil kjøpe den i person på lageret. Snarere, prøv å plukke opp en analog i nærmeste butikk.
Og herfra går vi igjen til samme konklusjon: Nettverksmarkedsføring kommer ikke for produktet. Nettverksvirksomhet er engasjert i håp om å få enkle penger.
Av denne grunn samles et bestemt kontingent i rutenettene. Disse menneskene gir bare på ferie bare produktene i deres firma (hvis du fortsatt må bruke på en gave - hvorfor ikke minst få en bonus fra det), og prøv å bruke noe møte for å markedsføre produktet ditt, samt å agitere til inngangen til systemet. Ofte har dette en svært negativ effekt på kommunikasjon.
En god illustrasjon kan fungere som en stopper for en minibuss til et av rutenettforetakene: dette er den eneste kjente til meg personlig Kiev-buss, hvor det egentlig ikke er noen køer. Folk som er involvert i nettverksmarkedsføring, er i utgangspunktet ikke tilpasset selvorganisasjon og dannelse av offentlige strukturer, bygget på visse regler og prinsipper for rettferdighet. De fleste av dem (men tilsynelatende ikke alle) er tilbøyelige til å handle på prinsippet om "hvem hadde tid - han spiste." Dette kan være effektivt når det gjelder individuelle fordeler, men utelukker helt teamarbeid.
Systemets enhet stimulerer manifestasjonen av nettverkssjefene til de mest ekstreme former for vill kapitalisme. Nettverksmarkedsføring velger nettopp slike bestemte personer - og det er de som oppnår suksess i denne virksomheten. Selvfølgelig eksisterer de alltid i vårt samfunn, og de må også gjøre noe - så det er bra at det finnes systemer som gir dem jobb. Uansett, ingen av de vellykkede nettverkssjefene kunne bli en lojal medarbeider av noe annet selskap. Men hvis du foretrekker samarbeid, og ikke vil blande forretninger med vennlige og familieforhold - tenk nøye før du går inn i nettverksmarkedsføring.
Forfatter: Vyacheslav Goncharuk