Den åpenbare fordelen.
Det første som skal ligge på overflaten av talen din er fordelen. Nyanser kan være noen, noen ganger selv motstridende med grunnleggende ideen. Hvis du sender inn alle fordelene med forslaget ditt korrekt, vil minusene bli vurdert som det siste.
Vellykkede forhandlinger og åpenbare fordeler er en fordel i alle ressursene som brukes og mulige utsikter. Denne fordelen trenger ikke å være økonomisk. Det er prosjekter som selv med en liten planlagt fortjeneste kan være attraktive, fordi de vinner begge sider, tar de ikke mye tid og energi til å implementere, bidra til å danne et positivt bilde av selskapet på markedet og fungere som ekstra reklame. Derfor se etter fordeler i forslaget og fokus på dem.
Skjulte ressurser.
For å påvirke utfallet av forhandlinger, må du bruke både det som ligger på overflaten og hva som er skjult for nysgjerrige øyne. For eksempel, dine egne følelser. Det faktum at våre følelser påvirker andre er et ubestridelig faktum. Du kan være helt ukjent og kjenner hverandre ikke bra, men det er ditt humør som blir følt av samtalerne.
Prøv å "ta ild" med prosjektet du presenterer. Hvis han ikke bærer deg, hvordan kan du tiltrekke fremmede til spørsmålet som etterlater deg likegyldig? Frykter, bekymringer bør forbli i bakgrunnen, men inspirasjon og tro på det du gjør er nødvendig for å lykkes.
Bruk ikke bare et tørt forretningsspråk og faglige betingelser, men også personlig sjarm. Bevis ved ditt eksempel at forslaget ditt er så godt at du ikke kan nekte det. Men vær rimelig: overdreven følelsesmessighet, flørting eller nervøsitet er uakseptabelt. Tillit fører til ro rolig og litt av det som kalles sjarm.
Eufori er usannsynlig å være hensiktsmessig i konklusjonen av en viktig kontrakt, som depresjon. Se etter det gylne middel, og prøv å holde det rette stemningen gjennom hele møtet.
Riktig angrep.
Tenk deg at det er folk foran deg som ikke kjenner deg og ikke representerer emnet for samtalen din for godt. Å oppnå samtykke til partnerskap er umulig, mens de forblir passive. Selv om samtalepartneren din er oppdatert, men er pessimistisk eller tvil, er oppgaven din å overbevise ham og tilpasse seg den riktige måten.
Fett angrep, men angripe riktig. For eksempel, ikke sitte rett foran samtalepartneren. Den beste posisjonen er litt på siden av personen du adresserer. Derfor bruker erfarne spesialister rundbord til viktige forhandlinger - slik at samtalerne ikke har en følelse av at de blir for aggressivt presset.
Tenk over alle detaljene i rommet hvor møtet vil finne sted. Lys, lyder, lukter, farger - alt dette er viktig. Ordne aksenter slik at det generelle stoppet på kabinettet ikke forstyrrer fokus på emnet for samtalen, men vurder de lyse punktene som vil bidra til å ta den riktige avgjørelsen. For eksempel, tabeller og grafer med områder av forskjellige farger som viser de viktigste punktene i tankene dine. Bruk lyset slik at det ikke er i øynene, men lyser bordet og står. Lukt kan også påvirke det mulige resultatet av forhandlinger. Unngå sterke billige ånder, bruk ikke air fresheners på kontoret. Det er bedre å kjøpe en enhet som ozoniserer luften.
Selvfølgelig er det like viktig å kontrollere dine bevegelser, ansiktsuttrykk, trygt operere med alle vilkår som er relevante og kunne snakke flytende på fordelene. Men du kan ikke overse de små tingene som til slutt kan være avgjørende. Mange lønnsomme handler brøt bare fordi personen som presenterte prosjektet ikke tok vare på riktig miljø og komfort, ikke forberede seg på forhandlinger eller ignorert de grunnleggende reglene. Lær av dem hvis karisma og autoritet alltid gjør at du går etter dem i enhver situasjon og vær oppmerksom på essensen og detaljene.