Psykologien til en kvinne er en svært motstridende og merkelig vitenskap. En av våre hobbyer er å se på kataloger og bestille kosmetikk på dem. De fleste kvinner kan ganske enkelt ikke leve uten dette og mer, for mange - det er en livsstil, og selv du kan si en viss ritual. Mange av det rettferdige kjønn er så syk med dette at de begynner å lage noen fora, kommunisere på Internett, se etter likesinnede mennesker, diskutere rabatter på kosmetikk av forskjellige kataloger, nyheter ...
For å være klarere, vil jeg gi noen få uttalelser:
"Og jeg liker å kjøpe kosmetikk fra katalogen! Jeg sitter hjemme, sniffing samplere, i et stille miljø da beregner jeg beløpet og alt er bra! "
"Jeg elsker virkelig denne sminke! Spesielt siden jeg bestiller det, og hun kommer rett hjem. Jeg elsker toalett vann, Mascara blekk, og hele badet hjemme er vanligvis laget med forskjellige kremer for hender, føtter, kropp og ansikt. "
"Jeg liker å bestille kosmetikk fra kataloger og å se på bilder. Jeg ble nylig en distributør i to selskaper samtidig. Men det samme går jeg gjennom butikken og kjøper kosmetikk i dem. Ja, jeg har mye kosmetikk fra forskjellige selskaper, men på den måten har jeg det bra uten skjønnhetssalonger. Jeg gjør alt hjemme. Imne fint, og ikke så mye som rammer pungen. Her nylig prøvde jeg vanligvis peeling etter et bad - en flott ting !!! Anadavno grov hud på fotsålene, men etter hjemmesøkten i hælen som i en baby. "
Hva er hemmeligheten, hvorfor kvinner er tiltrukket av slike kosmetikk?
- Kataloget er et rike av kosmetikk, smykker, parfymer og tilbehør laget av papir. Katalogene er vakkert avbildet, så øyet gleder seg. Katalog med utmerket kvalitet tiltrekker seg et stort antall kunder.
- Spesialtilbud, rabatter, kampanjer, salg. Som regel er dette spesielt kjennetegnende før ferien, når det er nødvendig å lage deg en gave og mange nært folk, og alle vet at hver kvinne elsker rabatter og salg. Slike "zamanuhi" kan være av forskjellige slag. Kprimeru, kjøp to ansikts kremer, den tredje mottar en gave eller kjøp enveis, den andre får du gratis, eller kjøp kosmetikk til et visst beløp, og du kan kjøpe denne vesken med 50 prosent rabatt. Selvfølgelig er slike tilbud og handlinger ikke fokusert på kundens oppmerksomhet. Ofte venter kvinner bare når det er slike forslag, og så begynner de å kjøpe en halvkatalog.
- Farge. Som regel produserer produsenten en kosmetisk serie i ett fargegamma, slik at sminke blir mer solid og original. Takket være produktets magiske utforming skjer distribusjonen med høyere hastighet. Fordi i dette tilfellet fungerer påminnelsesfaktoren.
- Avstemninger, kliniske studier, leserbrev, konkurranser. Uansett informasjonspåminnelsen om firmaet - det skaper et positivt omdømme. Og alle vet at et godt omdømme vekker tillit.
- Nyanser av dekorative kosmetikk, kostyme smykker, parfymer, etc. For enhver kvinne som er interessert i dette selskapet, er dette et godt humør og en ferie. Det er på grunn av denne entusiasmen at mange kvinner ikke engang legger merke til og ikke anser mangelen på muligheter og reklametrender, som de fleste klienter kommer over.
Hvorfor bør jeg ta en nærmere titt?
- Kataloget viser ofte størrelsen på produktet større enn det egentlig er. For eksempel viser en flaske parfyme, dusjgel eller håndkrem i virkeligheten seg for å være så liten at den angitte "diskrete" prisen bare er tilstrekkelig. Solide selskaper i katalogene deres må angi volum og størrelse på produktet, så kom ikke over et forstørret bilde.
- En annen måte (det er ganske populært og utbredt) er å plassere to bokser av samme størrelse på katalogen, men forskjellig i volum i virkeligheten. Og etter den trykte setningen "noe produkt for bare 99 rubler" kommer en side der sjampo 500 ml for 99 rubler, men ikke så vakker og attraktiv eller sjampo med et volum på 250 ml av de samme pengene, men med en god utforming av flasken og utmerket fargekorrigering. Naturligvis vil de fleste kjøpere ikke merke hovedtricket. I denne situasjonen er hovedoppgaven å selge sjampoen, som er visuelt unremarkable, og selge en pakke med 250 ml rør.
- Matchende farger. Når du bestiller en leppestift, får du som regel en kopi ganske langt fra fargen du så i katalogen. For å bruke lakk og leppestifter i tone må du bruke spesielle koder, og når du kjøper tonale baser og dekorative kosmetiske midler, må du huske de fargetilpasningstabellene. Husk at den beste måten å starte er å bestille bare en sampler av parfyme, leppestift eller krem, men vær forsiktig, fordi samplere ofte ikke samsvarer med produktet i katalogen. Som regel er det alltid en ubehagelig og langvarig prosedyre, dessuten rammer det dårlig lommen, og hvis det er for dyrt, så er det for stolthet det sikkert. Enhver kvinne plukker opp kosmetikk for seg selv på en forsiktig måte og veldig ofte når du velger, er det veldig lunefullt.
- Nå er det mest interessante. Folk som er engasjert i reklame, har så grundig studert menneskets psykologi som de kan, og pålegger sine meninger. Gjør det slik at du kjøpte varene ganske enkelt, du må bare spille med prisen, farger, tekst og plassering i katalogen. Prisen spiller ofte den viktigste rollen når man kjøper. Uansett hvor rart dette kan høres, er det påvist at mange på underbevisst nivå føler en merkbar forskjell mellom prisene på 99,99 og 100 rubler. Når vi snakker om penger, i vår bevissthet, blir en kopeck omgående til 10 rubler. Du kan til og med krangle, fordi det virkelig er! Opplær matematikere over hele verden sine elever dårlig: avrunding 99,99 etter alle reglene i aritmetikk fører til to nuller - 100. Men leseren i katalogen, når han ser prisen på 99,99, oppfatter han det som 90 !!!
Dette er bevist selv av psykologer! Når vi ser på prisen der det er et komma, betegner vi selv den eneste delen av det som vises før det. Tidligere eller senere begynner ubønnhørlige fans av dekorative kosmetikk å velge og kjøpe kosmetikk mer begrenset. Som regel er årsaken til dette skuffelsen i dette eller det aktuelle produktet.
Dette fremgår også av flere eksempler på uttalelser:
"Jeg pleide å bestille kosmetikk bare fra kataloger, men nå er jeg skuffet. Nå nekter jeg ikke noe, og det er ingen skuffelser. Det er veldig interessant å handle, prøve, føle, lukte og se sannheten. Kort sagt, nå er jeg for å se hva du får! "
- "Jeg husker, først bestilte jeg alltid noe, men da ble jeg brent, nå gjør jeg det mer og mer sjelden. Det ser ut til å kjøpe en katt i en pose. Det er bedre å gå til butikken og velge hva du liker uten frustrasjon! "
"Jeg bestiller heller ikke en tur. Kjedde lang tid å vente, og farger kommer ikke på samme måte - offensivt! Og det er et hellig sted å handle rundt. Noen ganger går du på en kjole, og du kommer hjem med en pose med alle slags kremer og geler. "
Generelt, for å forstå hvem som lurer på deg, og hvem som virkelig er interessert i din ungdom og skjønnhet, er det tid. Jeg ønsker deg lykke til!